IT営業の転職メリット・デメリット完全解説

① はじめに「IT営業としての働き方を見つめ直す」

IT営業は、商材理解・顧客折衝・社内調整など幅広いスキルを求められる一方で、

• ノルマへのプレッシャー
• 成果主義による評価の不安定さ
• 商材理解の難しさ
• エンジニアとの板挟み

といった負担を感じやすい職種でもあります。

やりがいはあるものの、「長く続けられる働き方なのか」と疑問を持つ20代のIT営業は少なくありません。

② 今回伝えたいこと「IT営業としてのキャリアは一つではない」

IT営業のキャリアは、
「営業として数字を追い続ける」一本道だけではありません。

IT営業で身につくのは、

• 課題ヒアリング力
• ITリテラシー
• 提案資料作成力
• プロジェクト全体を俯瞰する視点

といった、職種横断的に使えるスキルです。

多くのIT営業が悩むのは、

• 「営業以外にどんな選択肢があるのか分からない」
• 「今の経験が他職種で通用するのか不安」
• 「ライフステージが変わっても続けられるか」

といった点です。

この記事では、IT営業の転職におけるメリット・デメリットを整理し、キャリアの選択肢を広げる視点を提供します。

③ IT営業のキャリアの選択肢が多い理由とは

IT営業の強みは、「IT×ビジネスの橋渡し役」であることです。

IT営業は単にモノを売るのではなく、

• 顧客の業務課題を整理する
• ITで何ができるかを翻訳する
• 社内のエンジニア・開発部門と連携する

といった役割を担います。

この経験から、

• カスタマーサクセス
• ITコンサルタント
• プロジェクトマネージャー（PM）
• 事業企画・営業企画
• SaaS企業のオンボーディング担当

などへのキャリア展開が可能です。

特にIT業界は今後も成長が見込まれており、IT知識を持つ営業人材の需要は高い状態が続いています。
（経済産業省「IT人材需給に関する調査」より）

④ IT営業の転職において感じやすい悩みとは

④-1 IT営業の転職デメリット「似たような営業職に転職しやすい」

IT営業で転職を考える際、

• SIer → 別のSIer
• ITベンダー → SaaS営業

といったように、営業職のまま職場を変える選択を取りやすい傾向があります。

その結果、

• ノルマ構造
• 数字評価中心の文化
• 長時間労働

といった課題が、転職後もあまり変わらないケースがあります。

「環境を変えたはずなのに、悩みが同じ」という状況に陥りやすい点は、IT営業転職のデメリットと言えるでしょう。

④-2 IT営業の転職デメリット「スキルが営業としてしか見られにくい」

IT営業は高度な調整力やIT理解を持っていますが、
転職市場では

• 「結局は営業でしょ」
• 「技術的なことは分からないのでは」

と評価されてしまうケースもあります。

特に未経験職種（企画・PM・コンサルなど）へ転職する場合、
営業経験をどう言語化するかができていないと、スキルが正しく伝わりません。

⑤ IT営業として転職するメリットと明日からできる行動ステップ

⑤-1 IT営業の転職メリット「ビジネス×ITの汎用スキルが身についている」

IT営業の経験は、以下のようなスキルとして整理できます。

• 顧客課題の構造化
• IT用語・システム理解
• 複数関係者との調整力
• 提案型営業の思考プロセス

これらは営業職に限らず、多くのビジネス職で評価されるスキルです。

そのため、職種の視野を広げれば、IT営業の経験は十分に活かせます。

⑤-2 IT営業の転職メリット「働き方を調整しながら＋αのスキルを得やすい」

IT営業は、比較的

• リモートワーク
• フレックス制度

が導入されやすい職種でもあります。

そのため働き方を調整しながら、

• IT資格（基本情報技術者、ITパスポート）
• プロジェクト管理（PMP、Scrum）
• データ分析や業務改善スキル

といった＋αのスキルを身につけることが可能です。

⑤-3 まずは何から始めたら良い？

⑤-3-1 自分が大切にしたい「仕事の軸」を言語化する

• 数字を追う営業が好きか
• 課題解決・支援型の仕事がしたいか
• IT理解を深めたいか

まずはこの整理が、転職判断の土台になります。

⑤-3-2 興味のある職種・分野の情報収集をする

求人票だけでなく、

• 実際に働く人の発信
• キャリア事例
  を確認し、「現実的な選択肢」を見極めましょう。

⑤-3-3 小さくスキルを試す

社内での役割拡張、資格取得、勉強会参加など、
今の環境でできる小さな行動から始めることで、転職の選択肢が明確になります。

⑥ IT営業の転職メリット・デメリットの整理

IT営業の転職では、

• 同じ営業職に留まりやすい
• スキルが営業としてしか評価されにくい

というデメリットがあります。

一方で、
IT×ビジネスを理解している人材は希少であり、
視点を変えればキャリアの広がりやすさは大きなメリットでもあります。

自分の経験をどう再定義するかが、転職成功の鍵になります。

⑦ まとめ

IT営業として働く中で、キャリアに悩むことは自然なことです。
重要なのは、「営業を続けるか・辞めるか」ではなく、
自分の強みをどこで活かすかを考えることです。

IT営業で培った経験は、今後のキャリアを支える確かな土台になります。
小さな一歩から、あなたらしいキャリアを描いていきましょう。